三十而立。三十年的时间，正好是人成长至年轻与成熟交织的重要时间节点。对于一个商业品牌来说，经过三十年的耕耘，也正好到了收获的时刻。
2022年，博洛尼成立三十周年。创始人蔡明从拧水墩布起步，带着博洛尼走到了今天“高端全屋定制”的龙头位置。
作为一家合资企业，博洛尼深度接触意大利的产业链，引进德国的橱柜制造技术、日本设计经典，获得了联想弘毅和摩根史坦利的投资。而在高端的工艺加持下，一块博洛尼木板的价格甚至可以达到2000元。
博洛尼的野心还不止于此。2026年，其预计营业收入规模扩大到100亿元。
想要成为中国家居行业最大的纳税户，博洛尼的底气在哪里?
与传统背道而驰的家装理念
如何定义一个聪明的企业?答案是懂得如何培养消费者。
博洛尼成立于1992年，7年后深度接触到了意大利的家居设计和整体概念。
1999年，在中国消费者对设计的认知就是法式古典的大环境之下，蔡明和博洛尼选择走一条现代简约的道路无疑是困难重重。
中国的家装行业从最初的简单的由木匠水泥匠主导一切，到以宜家为主的整装产品进入消费者视野，再到全屋定制的概念被国人所知，这一过程经过了三四十年之久。
在鱼龙混杂的家装行业占据一席之地，在材料成本仅占总费用较小部分的行业中打造自己的商业帝国。博洛尼走到了今天“高端全屋定制”的龙头位置，发展轨迹十分清晰。
如何平衡投入回报率，这是每一个企业家都在思考的事情。产品设计的精巧却无法带来好的销售量，也是博洛尼早期的痛点之一。
在这种时候，博洛尼却仍然坚持着自己的“美学”。重设计的同时，通过收购意大利和德国企业来扩充自己的产品库，提升产品质量，艰难地打开了属于自己的高端全屋定制之路。
2014年，博洛尼全资收购德国百年橱柜品牌Kuhlmann。同年，博洛尼受邀参展中法文化年，在卢浮宫展出博洛尼艺术型全屋产品。
当年在并不丰饶的土壤之中种下的艰辛种子，终于在新时代收获了好的果实。具有国际视野、更青睐年轻极简设计的消费者开始占据家装市场之时，博洛尼也理所当然地迎来了属于它的全面红利期。
在漫长潜伏期后的红利爆发
许多消费者在手头不宽裕时，习惯的消费模式是请水泥瓦匠打框架，然后去商店买些成品，安装后即可使用。
而在当下这个时代，打开小红书、抖音等社交媒体平台，我们能够发现当今社会的装修大趋势已经变为“私人定制”。
当这个概念刚引入家装行业时，时常被认为是装修生产商的噱头。
的确从经济性来考虑的话，私人订制意味着除了商品本身之外，还需要为设计和与众不同的框架结构来买单。而高端私人定制，更需要独特的原材料、更精准的尺寸、更精湛的工艺、更好的设计，从零开始打造一个专属的家居环境。
而高端的私人定制需要多少价格?一位消费者透露，一块1平方米的木板甚至需要2000元到3000元人民币。
厨房和卫生间，作为装修中最大的支出部分，所采用的木材料需要做到防水耐磨，又要美观一体化。2000元的售价背后是国内市场目前还难以复制的高端工艺，以及巨额的运费。
以博洛尼为例，一块基础板材需要在德国或意大利进行加工，再漂洋过海到达国内。原材料价格上涨尚且不论，加工工艺本身就可以说是无价，其中包含了许多的专利，甚至参与到了行业标准的制定之中。
厨房的橱柜、卫生间的收纳柜等，这些都是全屋定制需要大量投入成本的部分，也是全屋定制的主要构成。
“一套好的全屋定制可能达到七八十万。”这位消费者称，与国内基础的全屋定制公司相比，由于定位高端线，又遵循着“变态级环保”，博洛尼以及其所代表的高端线全屋定制和以兔宝宝为代表的以量取胜的企业相比，其销量无法相提并论。
2021年，兔宝宝全年营收达94.26亿，而博洛尼的营业收入不到其四分之一，名气也远远不如兔宝宝等企业。似乎高端定制仅仅成了有钱人的游戏。
然而客群的不同，必然导致营业收入的差距，也许在家装这个细分行业之中，高利润率和高营收无法兼得。
有消费者表示，许多合资企业和外资企业所使用的工艺和材料价格的确高于量产的产品，但是更多的是消费者为品牌和设计来买单，将理想化的图纸搬进实体的家中来。
新时代浪潮之下的未来发展
如今，国内的家装市场有明确的基础线和高端线的划分。以兔宝宝为例的量产化、标准化的全屋定制和以博洛尼为例的定制化，私人化一起构建了完整的市场。
全屋定制的概念进入国内这几年，由于该细分领域处于一个高速发展的阶段，必然带来的是更为鱼龙混杂的状态。
靠木匠打柜子的时代已经过去了，消费者们在接受互联网大量信息之后，也渐渐不再满足购买成品柜体的单一选项。全屋定制的概念恰好横空出世，在各地大力开设线下体验店，招募设计师，使得装修这件事情由房主自己主导。
提出要求，然后使其产生可行性，匹配颜色、功能、需求，最后成为家装的重要组成。
看似功能性相似的市场，却能够有将近30倍的价格差距，差异化的特质在橱柜上有了明显的体现。
兔宝宝等企业同样属于全屋定制，与博洛尼的最大区别在于国内生产国内销售，低价而且批量。而博洛尼所代表的中高端全屋定制是从设计师到实体测量尺寸，再到根据房主要求进行板材切割、上漆等步骤，最后落地组装。两者的差别类似于服装行业的成品和高定的区别。
提供不同的尺寸，和根据客人要求定制不同的尺寸，两者面向截然不同的客群，也从某种程度上限制了发展。
博洛尼要想进一步打开市场，相比于开启低端线，更好的可能是在中端市场提供更多选择。削弱设计感或者将高端工艺更妥当地用在板材上，给中间客户提供选择。
兼顾质量的同时，依然能够使得消费者发现其特点特征，明确其品牌价值。
全屋定制走过风风雨雨的近十年，在未来工艺进一步发展的基础之上，利润空间即将见顶。而市场虽然有着明确的划分，但是聚集效应不够，市场占有率不高。
在这样的情况下，营销是博洛尼需要加大投入的一部分。打开知名度，设立直营体验店，使得消费者能够明确其和较为低廉价格的品牌的不同，了解其优势，并且丰富了产品线之后，消费者自然会增加。
博洛尼的高端路线是创始人的坚持，也是自始至终的品牌文化。但在效益到顶的情况下，博洛尼需要如何再次打开销量，提高销量，应该是希望达成百亿营收的最大课题。
(本文图片摘自于博洛尼官网)
