李增加是怎样发现在传统烟花爆竹丧钟敲响的当头,发现这一新的商业机会的?
1996年大年初五,李增加到一个朋友家拜年。朋友6岁的宝贝儿子,口袋里揣着一挂鞭炮,一个劲地缠着大人们要放鞭炮,不胜其烦的朋友好说歹说,最后拿了一支香烟让他自己点,才打发了这个“小皇帝”。10分钟过后,屋外突然响起一阵猛烈的爆炸声,原来,“小皇帝”在从口袋里取鞭炮的时候,一不小心,手中的烟头点燃了那挂鞭炮,当场把左手虎口炸裂。
把“小皇帝”送到医院包扎后,朋友无奈地说:“烟花爆竹这东西,逢年过节少不了,就是太危险了。” 面对朋友悲戚的面容,李增加心中一动:能不能做一种不伤人的爆竹呢!
回到家,他立即开始收集相关资料,结果发现,烟花爆竹每年的产值都有数百亿元。但市面上居然没有一种安全的烟花爆竹!他认为,如果能开发出合适的产品,市场前景肯定乐观。
仅仅有一个方向和一股创业的激情,李增加说干就干。半年时间起早贪黑,终于开发出了我国第一支环保礼花。
2000年4月,晋江市凤竹礼庆彩花有限公司成立,主打产品就是获得国家专利的新型环保礼花。2001年,凤竹礼庆彩花公司成立了礼庆部,将触角伸到了市场第一线, 3个多月后,“凤竹礼庆”即誉满泉州。
2002年10月,他组建了正点全国连锁管理总部,将过去的包销制改为了特许加盟。为了吸引更多的投资者加入,尽管加盟者成功的不少,但李增加仍然发现了不少问题,由于降低了加盟门槛,许多加盟者,根本就没有任何市场操作的经验,甚至连基本的商业常识都没有。
之后,他精简了产品的生产流程,将过去由加盟者按照“正点”总部的配方,重新配料装填的彩花筒,改由总部集中生产,统一配送,简化了加盟者的操作环节,避免了产品质量的良莠不齐。1年多的时间,“正点”加盟店已经突破了300家。
谈到未来,李增加信心十足:“目前,“正点”的系列产品已经扩展到8大类上千个品种,我们每年还能推出6-8个新品种。最苦最难的日子已经过去了,市场已日趋成熟,正在进入收获期。”
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