平板太阳能热水器因吸热板是平板形状的而得名，它是由集热器，不绣钢保温储水箱、水位自控器和上下循环管组成，集热器高效吸收太阳能辐射热量，里面水温升高，经上下循环管形成热虹吸收自然循环，储水箱里的水温不断升高，保温性能佳。自1986年北京太阳能研究所从加拿大引进了一条具有国际先进水平的铜铝复合太阳条生产线，才真正使我国平板太阳能集热器技术跨上一个新台阶，二十多年的发展历程并没有如开拓者们预料的那样发展火爆，至今平板太阳能仍处在市场的孕育阶段，那么，平板太阳能怎样才能真正挑战传统真空管太阳能呢?平板太阳能如何才能抓住太阳能行业的巨大商机呢?
一、平板太阳能热水器现状分析
总体上来看，目前平板太阳能在国外的普及率比较高，而国内太阳能热水器是真空管太阳能主导，如世界上使用太阳能热水器最普及的国家——以色列，平板太阳能与建筑一体完美结合的设计就占90%以上的市场份额;随着最近几年平板太阳能技术的不断发展，新型的平板热水器在不断被研发出来，目前，国内的平板太阳能集热器、热水器主要在华南和云南地区，从市场占有的角度看，在国外市场，平板热水器的市场占有率可达85%左右，而国内市场不足20%。近年来，由于真空管热水器在使用中也暴露出了不少问题，如炸管、冻裂、管内结垢和沉积泥沙、密封胶圈漏水、冬眠等，特别是大工程不能承压运行和维护成本较高，直插式全玻璃管真空管热水器的这些问题和缺陷使人们重新审视平板太阳能集热器，也为平板太阳能集热器的发展带来了新的机遇。目前，国内平板太阳能企业主要有广东五星、福建圣元、常州康寿、上海今一等企业，有许多传统太阳能企业正准备进入平板太阳能行业，如光芒、郁金香等。
二、平板太阳能SWOT分析
如果用SWOT分析法来分析平板太阳能的实际情况，其存在的优势与劣势、面临的机会与威胁十分明显：
优势：一方面是由于真空玻璃管容易破裂，存在安全隐患，产品安装还影响建筑的整体美观，而这些恰恰是平板热水器的优势所在，另一方面是从能源利用角度看，平板远远优于太阳能，在技术成熟的条件下，目前真空管的热效率最高只有45%左右，而平板热效率至少在50%以上，极端条件可达到80%。。
劣势：一是价位高，相同水容量的热水器，平板的市场售价至少比真空管高出1000——3000元，价格劣势使得许多消费者多平板太阳能望而却步;二是消费者的认知不够，对平板太阳能缺乏了解，当然，厂家的推动也不足;三是平板太阳能技术没有真空管太阳能技术成熟和完善。
机会：随着太阳能与建筑一体化的实施，目前国内已有37个城市要求新建12层及以下住宅必须应用太阳能热水系统，而真空管热水器必须放置在屋顶，如果所有住户都使用真空管产品，屋顶面积根本达不到配比量，而平板集热器则兼具屋面和集热双重功能，这位平板太阳能的进一步拓展提供了巨大商机，与此同时，工程市场和国际市场的巨大潜能也为平板太阳能提供了无限商机。
威胁：一是技术劣势带来的威胁，很多平板热水器所采用的承压式水箱，在使用几年后，会出现焊点漏水或渗水的现象，这一问题在国内至今没有得到较好的解决。同时，在很多水质状况不佳的地区，水管结垢现象时有发生，真空管清洗方便，平板却无法拆洗，随着平板太阳能的不断发展，这些问题也在逐步解决，如现在很多平板产品采用了强制循环、集热器限温等方式，基本可以解决水垢问题;如针对水箱渗漏问题而研发塑料内胆技术;如尚德太阳能科技有限公司运用公司发明的弹性空间抗冻技术，一举成功地解决了平板集热器的抗冻难题。这一技术完全避免了传统的太阳能抗冻措施带来的三大问题：增加电能的消耗、系统故障率高、降低系统热效率。二是国外同行业的竞争，随着国内平板太阳能市场机会和潜力的不断显现，将会有越来越多的国外企业登陆国内市场。
三、平板太阳能营销攻略
相关理论研究表明：在我国绝大部分地区的春、夏、秋3季，平板型热水器的热效率都比真空管热水器的热效率高;即使在冬季，我国相当一部分地区的平板型热水器的热效率仍然不比真空管热水器的热效率低，其原因主要有两个：一是在采光面积相同的情况下，平板型太阳集热器的吸热体面积要比真空管太阳集热器的吸热体面积大;二是在太阳热水器的运行温度范围内，平板型太阳集热器的瞬时效率不比真空管太阳集热器的瞬时效率低。正是因为这些原因，国外90%以上的太阳热水系统都采用平板型太阳集热器，即使在冬季十分寒冷的丹麦、瑞典等北欧国家也不例外，这为我国平板太阳能占领潜在的巨大商机奠定了基础，那么，作为平板太阳能企业，如何才能有效开展营销呢?
一是瞄准市场的切入点。笔者结合在太阳能行业的相关经验，认为平板太阳能企业要有效占领市场，其切入点主要是热水工程、国际市场和高端别墅小区。太阳能与建筑的一体化使得集体安装工程和热水工程市场市场火爆，而平板太阳能固有的优势为占领这两个方面的市场奠定了基础，同时要以经济发达的区域和高端建筑为突破口，逐步占领市场。
二是正确的引导与宣传。在商业运作方面，全玻璃真空管热水器被生产厂及商家宣传为热性能远高于平板太阳能热水器，其主要理由是真空绝热，这一宣传“误导”中国消费者根深蒂固，因此，平板太阳能需要进行正确的引导与宣传，如从使用寿命、后续维护成本、使用时间、生活品质与品味等方面去进行正确的引导与宣传，逐步改变平板太阳能集热器冬天冻坏、热效率低、冬天不能用等看法，建立平板太阳能集热器冬天冻不坏、产出生活热水热效率高、冬天也能用的新观念，促进平板太阳能集热器市场健康发展。
三是打太阳能与建筑一体化牌。实现太阳热水器与建筑一体化，是太阳热水器产业发展的必然趋势，也是太阳热水器技术发展的主要方向。无论从整体外型、结构强度、产品性能，还是从安装调试、维护保养、运行寿命等方面考虑，以平板型太阳集热器为主体的太阳热水器和热水系统，都是最适合实现太阳能与建筑相结合的，也是最受建筑设计师欢迎的产品。因为平板集热器可以直接做房面，有的可以放在自家阳台上，有的甚至可以做成幕墙，做成窗台遮雨蓬等等，从实现太阳热水器与建筑一体化的前景上看，全玻璃真空管太阳热水器显然是无法跟平板型太阳热水器相抗衡的。
四是进一步强化研发。无论是降低价格还是进一步完善产品都需要相关平板太阳能企业进一步强化研发，如研究开发适用于平板型太阳集热器的选择性吸收涂层，使其具有高吸收率、低发射率、强耐候性，将吸热板的辐射换热损失降到最低程度，如溴化锂在平板太阳能的运用就有效解决了许多难题;如研究开发适用于太阳集热器的减反射涂层，尽可能提高透明盖板的透射比;如重视集热器吸热板的优化设计，完善和提高吸热板加工工艺;如改进平板太阳能集热器的密封、背部保温，提高使用寿命，优化边框设计，以满足和建筑有机结合的要求等等。
总之，太阳能热水器行业的发展始终与建筑捆绑在一起，伴随着“建筑革命”的兴起，太阳能热水器进行升级换代也是发展的必然，平板太阳能作为未来发展的趋势和主流，将会随着时代的发展与时具进，与太阳同行!
