东方环球企业中心是上海市闸北区新建的一处企业总部基地，园内矗立着62栋高层或多层的独立建筑，与传统企业大厦方正、高耸的设计风格有所不同的是，此处汇集了多种欧洲建筑风格的基调，一眼望去好比是外滩建筑的浓缩版。
而不同之处还有每个独栋单元安装的地源热泵系统，以此来替代传统的空调设备。记者看到，一般建筑需要的锅炉、制冷机组、冷却塔等暖通设备在这里被一个个占地面积仅有两个立式空调大小的“高个子”替代。这些设备安装均出自挪宝新能源(000690,股吧)集团(下称“挪宝”)之手。
利用浅层地热资源为酒店、办公及居住楼宇提供暖风、空调和热水，节能效率高达70%，挪宝瞄上的地热节能在国内尚属于一个新兴的市场，今年8月，专注于清洁技术领域投资的青云创投向挪宝抛出了“绣球”，3000万美元的投资让挪宝开始大规模合同能源管理项目的建设。
在青云创投分析师王轩看来，挪宝将新能源技术运用于建筑节能，提供的设备采购、系统设计、施工、安装、调试、检测、维护和能源管理，串起了整个产业链，纵向一体化正是他们最为看重的。
“国内在建筑节能领域起码有几万亿元的市场，地源热泵现才只有几十亿元的市场，未来存在高速增长的潜力。”王轩说。
华丽转身
挪宝董事长兼首席执行官孙国平10多年前曾非常看好风能，在尝试了2年后，由于成本太高最终放弃。失败后，他转而关注到地热领域。他发现在浅层地热领域，其成本低，且提供的能量便宜。而据其了解全国30%的用电负荷都被用于建筑，他觉得若将地热用于建筑节能会是个机会。
由于当时并无制造能力，孙国平与欧洲一家位列前三的地源热泵设备制造商合作，一边进行技术研发，一边为其在国内代理销售产品。
孙国平发现老建筑是一个循环市场，相对于新建筑而言，市场空间更大。于是，在开始向市场推广销售时，他就专注于老建筑市场。但他发现，很多客户虽然对地热节能系统感兴趣，但却对在节能改造时需要停业而影响正常业务的做法相当排斥。有些客户甚至对他直言：“只要你有办法不让我们停业改造，我马上就与你签约。”
市场的需求让孙国平下决心要啃下这块硬骨头。但快速切换系统的相关技术无现有资料可查，在全世界也找不到任何先例。在接下来的3年时间里，挪宝在代理销售、安装过程中开始钻研技术。
去年，挪宝推出了自己的快速切换技术，今年开始正式制造设备，从一家代理销售商转身为全业务公司。“快速切换需要解决各管道流量平衡，水、温度的一致，数据计算得非常精确，因为根本没有时间进行新老系统的切换调试。”孙国平说，“目前该技术可在几分钟内完成新旧系统的转换。”
目前欧洲最新技术也需要将原系统停运1个月后才能完成顺利衔接新旧系统，衔接的技术缺陷一直是困扰地源热泵行业多年的问题之一，而挪宝开发的快速衔接技术也让其获取了在旧系统翻新项目市场上的绝对优势。
挪宝的新问题
目前挪宝与客户合作的形式一般为签10~20年的合约，前期对客户原有的空调系统进行能耗审计，确定节能基数后与客户签订每年支付的费用。挪宝负责系统设计、施工、安装、调试、检测、维护和能源管理，合同期满后再向客户无偿转移设备的产权。
目前，大型酒店、连锁集团、办公楼、医院等都已成为了他们的客户，“我们没有销售部门，现在许多客户都是自己找上门。” 孙国平语气颇为自豪地说，“预计今后5~10年都不用找客户了。”
虽然企业处于高速成长阶段，但如何提升设计团队、管理团队却是孙国平现时遇到的最大瓶颈，“我们太缺专业的工程师了，有地源热泵项目经验的人太少，很多都需要重新培训后才能上岗。储备专业人才是最需要解决的问题。”
另一方面，挪宝已开始在原先进口德国机组的基础上研发更适合于中国市场的较大功率机组，年内可以投产。
“所有的老建筑都会是我们的客户，现在只是时间的问题。”孙国平表示。
