2011年已然过半，无论是太阳能热利用企业还是经销商，在经历了长时间市场疲软的考验后，他们因势利导不断调整自己，迎难而上持续扩张绿色版图。在政府、企业和经销商的共同努力下，阳光产业在曲折中前行。在此，我们对国内部分地区的太阳能热利用市场做了快速扫描。各地太阳能热利用市场状况如何，呈现出哪些新动向？希望这些信息能为企业决策提供一些参考。
河北：生产应用双管齐下
河北邢台所处纬度属于太阳能日照充足区域，全年平均日照数达2000~3000小时，日照率为50％~70％，属于太阳能资源丰富地区之一。邢台充分利用太阳能资源的观念在当地早已深入人心，走在大街上，可以看到几乎每一座建筑上都安装着整齐的太阳能热水器。现在，邢台市的太阳能利用率在全国位居前列，其太阳能生产企业有20多家。截至目前，市区推广太阳能建筑一体化小区121个，单体建筑783项；累计应用太阳能热水器居住建筑面积1700万平方米（其中一体化面积1188万平方米），普及率达70％以上。在学校、医院、宾馆等热水消耗大户，已安装集中式太阳能集热器2万多平方米。目前，邢台学院等多所学校师生饮用的开水都得益于太阳能开水系统工程。由于邢台在太阳能建筑城建设方面的突出成绩，2008年，中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会等四部门联合授予邢台市为全国首座“太阳能建筑城”。
位于河北省三河市的燕郊高新区太阳能产业已经初具规模，形成集聚发展效应。目前已引进华隆新能源、桑宝金太阳能、晶伟电子等10余个项目，总投资40亿元。三河华隆新能源有限公司拥有生产变径真空集热管12项国家专利，投资1亿元，年产20万台变径密排太阳能热水器。三河市桑宝金太阳新能源技术有限公司主要从事与建筑相结合的太阳能热水装置的生产、销售。总投资8000万元，建设年产10万平米的太阳能与建筑结合的热水装置。桑普太阳能工业园是北京太阳能研究所的高技术产品开发生产基地，年产50万支热管式真空管太阳能集热器及30万台新型太阳能热水器。未来，燕郊高新区将以华隆新能源、桑宝金太阳新能源为龙头，打造燕郊太阳能光热产业基地，重点引进太阳能热水器和集热器等产品和相关配套产业。
石家庄市正定新区是河北省政府与住房和城乡建设部确定的河北省四个生态城市示范区之一。石家庄市正定新区生态专项规划已编制完成，规划要求，正定新区未来清洁能源以太阳能与地热能为主，天然气、煤层气及其他清洁能源为辅。至2030年，新区能源结构为：清洁能源使用率不低于45%，其中可再生能源比例不低于35%(太阳能占能源供应总量不小于26%，地热能占能源供应总量不小于5%)。正定新区将打造成具有国内典型示范意义的太阳能与地热能综合利用的城市新区。
河南：市场初现洗牌端倪
上半年，虽然有城市工程市场和新建小区集体安装工程的拉动，整个行业的增幅并不明显。综合各方数据分析，河南今年上半年太阳能行业增速降至10%以内。作为河南省太阳能热水器主销区的农村零售市场，拖累了市场增长幅度。分析其原因，一方面，家电下乡的频繁启动，已经过度透支农村市场消费潜力；同时，上半年动荡的经济环境和恶劣的天气条件，对农民的消费心理和消费能力造成了一定的影响。
也有业内人士认为，其实农村市场的增长乏力，还在于企业的开拓力度不足。从目前的情况来看，所谓的被透支消费潜力的多为10公里半径内的城郊或县城附近农村，大片稍偏远一点的农村市场并未有效覆盖。8月份，焦作、济源、洛阳等地区的乡镇级的经销商反应，最近很少能见到上级经销商的营销人员和业务员，自己想做活动却得不到支持和指导。
全行业面临提价的压力，然而河南太阳能行业上半年的价格战却仍在不断上演。以太阳雨为代表的规模型企业在促销资源上大幅投入，彩电、冰箱、微波炉、电动自行车这些单品价值较高的物品也纳入了促销资源的阵营，力诺瑞特放出了“提六送一”的优惠政策，这直接拉低了终端价格，将补偿性的提价幅度抵消。
从上半年的竞争格局来看，河南省太阳能行业的优胜劣汰对比去年更为明显。一方面，太阳雨、四季沐歌、皇明、力诺瑞特、桑乐等品牌通过近年来的市场运作，已经构筑了行业的第一阵营的门槛。而且，市场占有率有进一步提升的趋势。
在中小品牌运营困难的情况下，太阳雨、皇明、力诺瑞特、桑乐、清华阳光等品牌又不断增资扩产，并运用价格杠杆，打压竞争对手，扩大销售规模，提升市场占有率，这使中小品牌的处境更为艰难。一大批小企业甚至制售假冒伪劣、傍名牌的产品依靠着低价策略仍然活跃在行业中，分布在郑州十八里河鑫兴建材城附近数十家的太阳能小厂每天的繁忙景象就说明了问题。一方面，在价格上该类小厂比一般企业价格低400~1000元不等，在价格上优势极为明显。另一方面，由于太阳能行业的监管不到位，为这些小厂提供了大量的市场空间。这意味着，行业将出现优不胜、劣不汰的夹生局面。就当前的竞争情况而言，显然并没有完全达到优胜劣汰的目的。
但不管怎么说，行业的洗牌步伐已经加速，新进入的品牌和经销商相比2009年已经大幅度减少，而消失的品牌和门店则是越来越多，济源国际商贸城的太阳能一条街都集体关门，数十个品牌一夜之间蒸发的所剩无几。
伴随着国内整机行业的分化，河南太阳能销售市场也在进行剧烈的变革。大量存在的、规模较小的夫妻店、兼营店面临严峻的市场考验。一部分资金实力较强、具备经营能力的经销商脱颖而出，成为渠道洗牌中的优胜者。同时，随着行业的发展和进步，一批传统家电经销商补充到太阳能渠道体系中来，这客观上提高了整个渠道的质量水平。
江苏：农村乏力转战城市
今年，江苏和周边省市一样，太阳能热水器的批发和零售都在走下坡路。南京太阳能热水器经销商王老板说，卖太阳能热水器的都感觉“冬天来了”，以前零售一天能卖20台，平均一天5台没问题，但今年一个月的销售都抵不上以前一天。刚刚过去的7月份，零售总共才卖了4台。批发以前一个月200台，7月也只有40多台。
淮安金湖县最大的太阳能热水器销售商嵇呈祥说，他从1993年就开始做太阳能热水器的生意，感觉市场从来没有像现在这样难做。去年下半年生意就明显淡下来了，销售商们采取各种活动促销，有些企业甚至不惜血本地推出“买太阳能热水器送空调、冰箱”的优惠。全县22个镇，每个镇子上都有好几家太阳能热水器的经销点，有些销售商把网点直接布到了村里，却越来越不起作用。
“现在促销这股风也过去了。送得再多，市场还是不温不火。”嵇呈祥说，卖不动的根本原因在于，多年以来作为太阳能热水器销售主战场的农村市场已经接近饱和。“拿我们金湖来说，县城和集镇几乎家家户户都装了太阳能热水器。”
前两年借着家电下乡的东风，太阳能热水器厂商在农村市场精耕细作，推动2009年、2010年全行业销售连续爆炸式增长。在金湖、涟水等地，太阳能热水器的普及率已经超过85%，苏北农村零售市场剩下的空白点已不多，零售市场的萎缩不可避免。去年以来，山东、浙江、河南等地的太阳能热水器零售市场都陷入了不同程度的停滞和下滑。
市场销售下滑，原材料上涨，这让很多太阳能热水器的生产企业雪上加霜。在多重压力的挤压下，市场开始加速洗牌。一些小企业出厂一台太阳能热水器的毛利，被压缩到50元以下，净利润已是负数。南京市六合区原来有4家生产太阳能热水器的小企业，去年开始，这些企业被迫从原来的云南、河北、内蒙古等市场撤退，收缩到本地，但还是接连停产、倒闭，现在只剩1家还在苦苦支撑。
嵇呈祥说，他经销的热水器是品牌产品，零售额也难逃下滑，现在主要靠工程市场过日子。在工程市场，反应灵活的中小品牌斩获颇丰。以江苏常州为例，作为中小企业的集聚地之一，常州几家企业的工程销售额对比去年同期最低的企业也超过50%，有的甚至达到300%，这样的高增长率即便刨掉去年基数较低的因素，也尤为可观。而事实上，从销售额来看，有的企业在6月底，工程市场的销售规模已经突破了2000万，这几乎也是其全部的销售额。
四川：市场有望持续走高
四川由于受到地理纬度和盆地地貌的影响，气候的地带性和垂直方向变化十分明显，降水、气温和光照等气候条件因为地区的不同差别较大，并不是十分适合太阳能热水器的安装和使用。在整个四川热水器市场，太阳能热水器的普及率只有10%左右。不过由于四川地区人口稠密，城镇密布，随着各大品牌的陆续进驻，消费者对于太阳能产品的接受程度也正在逐步提高，四川地区的太阳能热水器市场有望迎来全新一轮的发展。
相比较山东、江苏、河南、云南等太阳能热水器市场发展较为成熟的地区，四川地区的太阳能热水器市场起步较晚，从2007年以后才逐渐开始被部分消费者认可。而随着太阳能家电下乡政策的实施，各大品牌的相继进驻，四川地区的太阳能热水器市场步入了一个快速发展时期，年增长率最高可达到60%以上，其中有95%以上的销售是面向广大的农村市场，在内江、乐山、雅安等光照相对丰富的川西地区均有不俗的销量。值得一提的是，在太阳能热水器产品的销售上，四川地区的消费者更倾向于容量在160升左右的产品。
由于四川本土并没有规模较大、实力较强的太阳能光热利用企业和品牌，因此在四川市场，基本上形成了以外来品牌主导整个市场发展的品牌格局。力诺瑞特、太阳雨、桑乐、四季沐歌、皇明等行业知名品牌凭借较好的品牌知名度、可靠的产品质量、完善的渠道等优势在四川市场均拥有不俗的销量和口碑。当然，在除去这一部分知名品牌的稳步经营和开拓以外，仍有不少以低价取胜的杂牌机、劣质机充斥着整个终端销售市场。对此，力诺瑞特四川分公司总监李志毅表示，从现阶段来说，四川太阳能热水器市场仍具备一定的发展潜力，因此杂牌机依然有着广阔的生存空间，不过伴随着四川太阳能热水器市场的发展和成熟，部分杂牌企业和品牌也会被随之而来的洗牌浪潮所淘汰，市场环境将会得到进一步的规范。
而与李志毅持相似观点的还有四季沐歌四川分部经理徐旭。徐旭认为，虽然四川的太阳能热水器发展晚于江苏、山东等成熟市场一两年，但是由于四季沐歌、太阳雨等行业知名大品牌有着丰富的市场操作经验，因此保证了在进驻市场后能够迅速打开局面，逐步赢得了消费者的接受和认可，慢慢形成了以品牌为主导的市场格局，因此杂牌机的生存空间会被进一步的压缩。
目前，在四川仍有不少的农村地区还未接通天然气，因此，不少消费者更倾向于选择节能优势明显的太阳能热水器产品。不过，伴随着四川经济的发展，人民生活水平的不断提高，四川丰富的天然气资源必将会得以体现，而如何把天然气和太阳能结合，将是未来四川市场太阳能产品发展的一个趋势所在。
赣西：热泵市场有待开发
赣西是江西西部城市群的简称，它包括宜春、萍乡和新余三座城市，均分布在浙赣大动脉上，是江西有名的“交通走廊”，其经济实力在江西排名中下。赣西充足的光照条件，在几年前都还是太阳能热水器的市场，包括清华阳光、皇明等品牌，销售范围从市区到周边地区，覆盖率高。近几年，随着城市高层建筑的出现，太阳能市场因安装不便等原因而大幅度萎缩，因此曾出现了空气能疯狂占领市场的局面。
赣西地区气候温和、日照充足、雨量充沛、无霜期长，其良好的气候极其适合空气能在此“安家落户”，特别是同纬度的湖南市场的红火，抬高了众多空气能品牌对这片土地的期望值。
新余在推广“节能环保城市”，从2009年后城市规划区的新建在建建筑都要安装太阳能，以配合国家的“金太阳工程”，这对新余空气能的影响不可小觑。
目前入驻赣西地区的较知名热泵品牌主要有：格力、美的、长菱、中广欧特斯、同益、志高等。品牌的活跃程度表明这里仍然是一个还有待进一步开发的“潜力股”。虽然继福建、浙江等第一梯队市场发展起来后，江西、湖南等作为热泵的第二梯队也越来越受到众多品牌的重视，但湖南市场的火热气象似乎并没影响到临近的赣西。“空气能热水器虽然进驻得早，但一直的表现都很平稳。”因此大多数人目前对赣西市场存有观望态度。
深究其中原因，一是人们的购买观念还未完全接受空气能。赣西的整体消费水平不高，因此对价格因素考虑得较多。另一个最主要原因就是赣西城市规模偏小，主城区面积偏小，而县级区域大多又不构成足够的消费能力，总体上限制了空气能的区域扩张和推进，这种现象在新余表现得特别明显。据了解，新余下辖一区一县，凡是进驻的品牌大多就集中在狭小的主城区，几乎一个小时不到就可以走遍，这样留给品牌纵深发展、以渠道拉动销售的空间就非常有限。
据了解，萍乡是赣西地区空气能做得最好的，这也跟萍乡的经济爆发力与市场容量有一定关联。但即便是发展最好的萍乡，也尚未形成有效的规模，不过江西作为热泵版图的下一块开发地，待其区域市场被品牌间的竞争“催热”之后，必定会呈现蓬勃的景象。
南宁：财政补贴助力发展
南宁属于亚热带季风气候，每年阳光较充裕的时间段有9个月以上，具有较为丰富的太阳能、浅层地能等可再生能源，适合解决建筑的空调、热水供应、照明等用能。为建设生态宜居城市，近日，南宁市住房和城乡建设委员会下发通知，规定凡经审核认定为应用示范项目的可再生能源建筑将给予最高每平方米70元的资金补助。具体标准为：采用浅层地能的每平方米补助25~30元并可优先获补，采用地源热泵与太阳能光热耦合系统的每平方米补助35元，利用太阳能光热的每平方米补助12~18元，利用浅层地能制冷、供热系统的每平方米补助50~70元。
去年8月底，南宁市入选全国可再生能源建筑应用示范城市后，南宁市政府随即落实8000万元配套资金，对全市可再生能源建筑应用示范项目给予奖励或补助。今年5月，南宁市政府制定出台了《关于推进可再生能源建筑应用的实施意见》。意见规定，可再生能源建筑应用系统应达到与单体工程一体化、规模化应用的要求，确保全市可再生能源应用建筑面积占总建筑面积的30％以上。有集中供应热水要求的医院、宾馆酒店建筑和用于学生、教师集体宿舍及企业职工集体宿舍的建筑、12层及以下的居住建筑应确保全部通过可再生能源建筑应用系统供应热水。
2010年，南宁市地源热泵建筑应用面积已超过400万平方米，太阳能建筑应用面积约250万平方米。南宁市建设部门负责人介绍说，到2011年底，南宁市有望实现可再生能源在建筑中应用面积达1000万平方米以上，初步实现规模化应用，建筑物上安装太阳能热水器等将成为这个城市一道新的风景。
广东：太阳能普及率仅2%强
太阳能热水器在全国推广迅速，目前已达到平均10%以上的使用率。西藏、云南等太阳能条件较好的地区，普及率已达30%，即使在江苏、浙江等太阳能条件远不如广东的省份，也有近20%的使用率。太阳能热水器仍然难进广东人家庭，至今全省普及率仅2%强，远低于全国平均水平。
广东省气候冬暖夏热，全省大部分地区全年日照时间超过3000小时，一年有4/5以上的白天具有采集太阳能的条件，太阳能利用的条件十分优越。广东又是开展太阳能研究开发工作最早的省份之一，但近年来太阳能应用进展缓慢，太阳能热水器多数集中在酒店、学校、工厂和一些科研机构，普通市民极少使用。太阳能热水器始终叫好不叫座，普及率很低。广东省太阳能协会的一负责人指出，民众不理解、管理部门不鼓励、开发商不热心是太阳能难以进入市民生活的主要原因。
广东人有每天洗澡的习惯，热水用量较大，按说应更欢迎节能环保的太阳能热水器，但却普遍存在认识误区，比如担心阴天用不了、首次投资过大等。而部分开发商常以影响安全和美观为由禁止居民在楼顶安装太阳能。广东太阳能热水器行业规模小，技术不够成熟，产品的质量和售后服务得不到保证，价格较传统热水器高等也是太阳能产品不为民众认同的主要原因。
