图为盐城环保科技城。 班健摄
几天前，国家石油天然气管网集团有限公司成立，而前不久在江苏省盐城市举行的2019第三届“绿巢”环保创业大赛上，选手张方舟用“‘洞’察秋毫、‘智’检未来”陈述他的创业方向，他开发的“管道全景检测机器人”获得大赛一等奖。
石油、天然气运输的主要方式是管道输送，管道焊缝缺陷检测是保障管道建设质量的重要手段。而此前基本靠人工检测，但人工检测弊端多、危险大、效率低、费用高。人工检测30分钟/道口，返工流程复杂，检测费用平均2000元/道口。
记者了解到，未来两年中国油气长输管道将迎来新的建设高峰期。据中国经济网统计，到今年年底，我国原油管道将达到3.2万公里，成品油管道3.3万公里，天然气管道10.4万公里，油气管道总长将达到16.9万公里。以每节管道12米长测算，我国长输管道焊缝质量检测成本，或者说市场规模将高达100.5亿元。此外，还有千亿级的油井套损检测市场和万亿级的市政管廊维修检测市场。
“管道全景检测机器人”以高于传统监测10倍以上的高效、1/4的价格和超过99%的准确率吸引客户，市场开发前景广阔。目前已为正在建设中的漠大二线提供服务，以安全性强、价格合理、效率高、准确率高得到作业人员一致好评。这个项目也在大赛中获得一致好评，最终拿下一等奖。
创业大赛选择能落地的项目
今年盐城举办的环保创业大赛，共有200多个项目分别在上海和盐城设立的两个创业站报名，经过预赛的层层筛选，最终8个项目拿到决赛入场券。选手们在台上的展示时间仅有10分钟左右，但在比赛前，盐城环科城已经与创业者多次交流，对很多项目做了一系列评估。负责赛事的盐城环保科技城杨宝慧接受本报记者采访时指出，盐城创业大赛选择的都是有希望落地的项目，这也吸引了很多创业型企业参加大赛。
杨宝慧介绍说，此前已请智库机构对参赛项目的技术、市场可行性进行评估，特别对许多新材料类项目做的评估比较多，比较谨慎，重点关注B轮及已经落地的项目，而且每年会对项目进行追踪评估。
盐城环保创业大赛面向全国范围的企业、高校、研究机构及行政事业单位征集项目，强调产业创新与供需配对，突出创新创业主题，政策支持强大，成果转化给力，是打造产业创新集群的重要举措。
决赛在盐城环保科技城富有寓意的绿巢中心举行。经过11年发展，盐城环保科技城产业集聚的“脉络”愈加清晰，逐渐形成了一个个企业集中布局、产业集群发展、资源集约利用、功能集合构建的产业集聚区。
让创业者足不出城得到想要的资源
现在创新大赛较多，盐城举办的环保创业大赛有何特点？
杨宝慧介绍说，环科城优势资源比较多，有政府资源、社会资源、产业资源、科研院所资源等，对创业者来说，足不出城（环保城），想要的资源也许都能得到。比如园区有产业基金， 20亿元的新兴产业股权投资基金刚刚签约，此外还有厂房和土地的优势等。
良禽择木而栖，而对环科城来说，办创业大赛，就是为了真真正正捕捉到环保产业最前沿的新技术、新材料、新模式，支持科研院所开展各种转化，和环保产业进行对接，共同促进项目进一步产业化。
对很多选手来说，来盐城参加创业大赛，也是看中了这里环保产业的集聚效应，选手许浩洁开发出的技术以水为媒介，为不同粒径粉尘提供不同的降尘方案，更降低了粉尘带来的爆炸风险，现场陈述中就希望在盐城环保城落地生根，与当地的除尘龙头企业合作。获得一等奖的张方舟告诉记者，他就是奔着盐城来的，看好盐城，希望项目能到环科城来。他对记者说，“我是做技术的，盐城环科城对技术比较重视，我觉得来这儿更合适，转化孵化方便。这儿有用户，还有外界的资源支持。”
评委会主任评价说，盐城创业大赛有很多外围资源配合，为项目在盐城落地，为创业之路省去很多不必要的试错成本。
记者了解到，之前已经有3个项目在盐城环科城形成产业转化。
用突破性技术和材料消除行业痛点
这次进入决赛的8个创业者，都是奔着消除各个行业的痛点而来。他们有的是要改变传统催化剂市场的材料，变贵重金属材料为更经济更高效的材料；有的看到传统水泵的高耗能，像裁缝做衣服一样，提供定制化的水泵节能方案；有的要彻底解决金属粉尘的污染和易爆问题，以水为媒介，为不同粒径粉尘提供不同的降尘方案；有的则痛心于我国金属表面摩擦磨损造成的经济损失高达1.2万亿元，研发应用高性能纳米复合涂层，让耐磨减摩可以同时实现。
记者发现，从创业大赛中，能强烈地能感受到绿色发展理念在各行各业的落实，中国经济向高质量发展转型过程中，需要解决的高耗能、低效率、环境污染和安全等问题很多，环保产业已经突破了传统产业边界，创业者们创造出许多创新的机会，无论是绿色新材料、还是工艺改造，创业项目凭借突破性技术和材料，提供了许多绿色、共享、节能、安全的解决方案，显现了消除传统行业痛点的能力。
小企业如何服务大行业？
帮助创业者跨越鸿沟
近年来，环保领域的创新创业大赛非常活跃，但创业成功并不容易，开辟出的新赛道怎么走下去，很多绿色新材料领域的创新如何真正落地？创业项目都很小，这么小的企业如何进入大行业、服务大企业？这些无疑都是创业能否成功的关键问题。
目前的创业公司，技术固然好，但如果进入不了市场，或市场开拓困难，依然无法真正产业化。记者与盐城环科城产业创新中心运营负责人卫旺博士交流，他指出，“我们就是帮助这些科技型项目跨越鸿沟的。”
卫旺说，“这些项目都是面向大的产业需求，但自己又很弱小，这中间有很大的鸿沟，鸿沟如何跨越？我们就是帮他们跳跃这个鸿沟。” 卫旺认为，一个公司，怎么从100万元做到一亿元？就怕今年100万元明年200万元后年300万元，虽然企业也在成长，但成长还是慢。如何从100万元做到一亿元，我们要做的，就是帮助实现这种跨越。
创业项目还有一个特点，大部分是高科技人才创业。但高科技人才有短板，开拓市场能力不强。那么，如何帮科技人才找市场，如何帮他们进入市场？大家交流认为，不仅要跨越鸿沟，还要融合不同的产业，无论创业方向是源头优化、新材料还是新工艺，都要做跨行业整合，把新材料、化工、智能制造、生物等不同的学科、不同的行业整合到环保产业中来，变成大的解决方案。
总之，就是做好一件事，提供综合解决方案。卫旺告诉记者，现在他们创新中心的主要精力是整合3家央企入城，同时整合60家科技创新型企业，为PPP项目、EPC项目做可研、设计、咨询、调查，再做施工运维，这样就实现了整体整合。
曾经做过投资的卫旺对好项目有自己的理解，他说，做投资时满眼找不到好项目，什么是好项目？赚钱的才是好项目，为什么赚不到钱，因为没有市场，所以，能开拓市场的才是好项目。产业创新中心支持创业者，相当于从需求端发力。
“环保企业曾经野蛮成长，更像工程公司，工程公司最大的特点是能打江山，但往往守不了江山。”卫旺说，工程公司是经验模式，没有精细化的运营产业，所以欠缺的是运营能力，运营效率不高。中国环保产业要想发展，就要从工程导向型向精耕细作型转变，拿出绣花的功夫，把项目编织好。一个项目精耕好，可以养活很多团队。比如生态治理的PPP项目，动辄几亿元，甚至上十亿元，上下游联动涉及到很多运维，即便央企拿下很多项目，也会涉及很多运营，一定需要熟悉当地的本土企业来运营，创业中心要帮助把相关工作做起来。
此外，要用高科技的思路做环保，为此需要构建产业大脑、产业地图，分析产业的上下游，基于数据的方法、运营的思路做产业。
记者梳理了近期一些地方举办的环保创业大赛，感受到环保产业内涵和外延的丰富，已从传统的末端治理、过程治理，融入生产、生活全过程。确实，中国经济要高质量发展，要实现绿色生产、绿色生活方式，不能没有环保产业的保驾护航。
随着长三角一体化，会带来工业制造的升级改造，未来宝武钢铁、金光纸业都要在盐城投资建厂，盐城将是未来工业制造的高地。有理由相信，这些新技术、新材料能为大企业服务。
