对于每一位企业领导者来说，资金都是至关重要的。一家大型企业要维持运转，每年要支付巨额的水电和取暖费用。假如一家节能公司说，他们投资改造企业的设备，一年能省一半用电成本。而该企业只需将节省的电费，部分分给节能公司。你相信吗?
现在听起来也许觉得新鲜，但在未来5年内，可能许多酒店、公司、医院、学校都会接受这样的节能模式。
中南大酒店一年省88万
这就是新兴的节能减排手段——合同能源管理。先由节能服务公司投资改造，再根据认可的减排效果，由用户从节省的成本中支付一定费用给节能公司作为收益。合同期满后，全部设备和效益归用户。
位于武珞路上的中南大酒店，已经尝到了甜头。这家酒店空调供应面积约8000平方米，此外每天需45℃—55℃的生活热水50吨左右。酒店已经使用多年的中央空调系统和热水供应系统，运行一年大概需要消耗70多万度电和1300吨煤。用电成本夏季制冷47万元、冬季供暖和生活用水共134.96万元，累计超过180万元/年。
但从去年开始，中南大酒店的运行成本，却被锁定在92.62万元，省下近88万元。
对于很多业主来说，节能改造并不陌生，但是先期投资却令人却步。中南大酒店的设备改造高达150万元，湖北节能公司和武汉朗肯技术有限公司，向酒店推荐了合同能源管理——这种既不用业主投入，还能让业主享受节能收益的模式。
通过对酒店能效分析，节能公司很快设计出最佳改造方案。其中颇有特色的是，在改造夏季制冷设备同时，利用回收系统，循环出所需热水，这样就不需酒店另外运营设备生产热水。
项目运行一年后，经第三方评估，酒店一年节省了88万电费、购煤费用等，酒店和节能公司约定，其中80%即70万支付给节能公司。从明年4月起，这套节能设备所有权将归酒店所有。
新模式运行尚不通畅
实际上，不仅仅是中南大酒店，省发改委机关大楼、滨湖饭店、武钢、武汉无机盐化工、武汉源泰铝业、湖北人民制药等机构和企业，都利用合同能源管理，完成了自身建筑外墙、照明系统以及锅炉效率等多方面节能改造，且节能效益不俗。
这种“零投入”节能对于企业来说，应该是稳赚不赔，但是事实上，湖北的节能减排，利用合同能源管理运作的仅10%左右。
数据显示，目前全省在国家发改委和财政部备案的节能服务公司共39家。按理想模式，节能服务公司先期投入资金完成对一家企业的改造，收到成效后，节能服务公司收回现金，再滚动投入其他项目。
但这个良性循环过程，运行得并不通畅。“诚信是推广这种模式的最大障碍。”省节能监察中心人士坦陈。
记者了解，节能服务公司的注册资金门槛在500万元，而一些大型工业企业，节能改造动则需投入数百万。在缺乏银行融资支持下，其运作能力取决于企业将节省的部分水电费，支付给节能公司。但拖欠却是家常便饭。
“基本上做10个项目，有8个会被拖欠。我去年做的几个项目，半年都没收到钱。”一家节能服务公司人士透露，节能公司收益回款慢，影响其扩展市场的积极性;另一方面，没有资金回报，节能公司也不可能滚动投入其他项目。
节能公司自身实力不足也影响市场开拓。武汉一钢材(4864,-6.00,-0.12%)企业告诉记者，他们不仅需要对生产设备改造，还要对工厂外墙、玻璃、制冷制热设备综合改造。“但湖北的节能公司很少能提供整体方案，我们要分别找照明、墙体、锅炉改造的公司，操作起来太过繁琐。”
鄂企抱团掘金300亿市场
2010年以前，我省节能产业的发展，还是各家节能服务公司小打小闹。从今年开始，一个庞大的市场正在被打开。“未来5年，节能减排将从政府补贴引导企业自主节能减排，转变为4—5成任务量依托节能公司进行。”湖北省节能监察中心负责人介绍。
目前，中央及地方财政，对节能公司每完成一吨准煤节能补贴300元。“十二五”期间，湖北要完成3300万吨节能量，若其中50%依托合同能源管理，仅财政支持就高达50亿元。
湖北目前以省节能协会牵头，打造省级合同能源管理高端服务平台，以企业抱团的方式挖掘市场机遇。该平台通过整合全省节能服务公司资源，并吸引银行等金融机构参与，打造成方案设计、项目改造、运行管理、设备融资为一体的节能服务“集团”。“我们希望通过提供一站式解决方案，应对用户越来越多的综合性节能需求。目前，平台已有20家核心节能服务公司参与。”省节能协会人士介绍，与此同时，针对节能公司催款“弱势”的局面，平台还将形成能源审计的功能。通过形成政府机构认可的权威节能效益评估报告，杜绝企业以节能效果不明确为由拖欠。
这个市场有多大?湖北提出“十二五”实现3300万吨标准煤的节能量。今年以来湖北合同能源管理投资数据显示，全省共投资近2亿，节省标准煤约11万吨。相当于节省1吨标准煤的投资额为1800元，而3300万吨的50%，意味着这个市场容量高达300亿。
