佛山石油实行精准营销直批燃气全省第一
来源:更新时间:2014-03-17
广东佛山石油分公司加大燃气客户开拓力度,实行精准营销,提升了营销实效。2月份燃气销售1833吨,完成月计划135.4%,其中直批燃气542吨,全省销售排名第一,取得良好成效。
一是锁定社会加气站,深度开拓。为有效开拓燃气市场,该公司把社会加气站作为切入点,深入走访,深度开拓。公司领导班子对容桂等社会加气站亲自带队,上门攻关,就气源供应、价格等方面,逐一提供解决方案,受到了客户认可,成功开拓客户。
二是争取公交车客户,做好承接。针对公交车客户转气的情况,该公司加强与公交客户紧密沟通,争取转气一台承接一台。1~2月份共公交车转气327台,影响销量1570吨。该公司通过沟通,成功锁定了135台公交车在大桥、云东海站加气,燃气增加648吨。
三是加大客户开拓力度,强化合作。该公司不断加大对燃气客户的开拓力度,实行精准营销,对燃气客户逐个走访攻关,取得良好成效。2月份燃气日均同比增40吨,增幅170%。另外,与南海燃气签订协议,成为其供应商,逐步从源头介入民用及工业用气市场。