“农村包围城市”这一“革命道路”在当今的IT革命中一样奏效。面对幅员辽阔、潜力巨大的区域市场，众多IT巨头大展拳脚将其视为积极抢占的高地。如何用智慧打造金钥匙打开区域大门？又如何能在区域独树一帜最终夺取渠道话语权？
在区域开拓中稳扎稳打的AOC自然有发言权。曾在CBI的一次采访中，AOC显示器品牌销售总经理阎立东提到中国市场特点是一个典型的二元经济，中国拥有9亿的农村人口，可见其潜力巨大。AOC正是看重这一点，从2007年就开始在区域市场做“城乡绿野”的计划。开拓区域市场的过程中，AOC认识到中国特色的城乡关系导致城乡市场受资金流和物流的限制，做起来遇到很大困难。但依然坚持要求渠道去花心思、花力气去做好这个市场并与渠道商一起用最有效的方法去拓展。目前，AOC全国的绿叶店超过3000家。几乎全国所有县级市场都有覆盖。AOC通过很长时间的培育，如今在区域市场占有了一席之地。
在农村市场地方性农业经济占主导地位，其差异性自然要求个性化。而显示器市场最主要是DIY市场。而DIY市场最本质的特点就是个性化。消费者会按照他们各自不同的需求去选购产品。所以，单一品牌的多元化并不见得能够都能满足客户的所有需求，消费者会结合需求来选择零配件，我们有把握的是成为其中显示产品的最优选择就足够了。我们先保证在视讯产品上，消费者能获得是最好的产品，最优的方案。区域渠道商如果单纯以一个品牌来进行多元化的组合，很大的危险性是具有排他性。消费者的出发点会因为对某个品牌的不满而导致整个购买流程的终止，而我们的好处是，消费者可以在每个不同的店里找到我们的产品。
面对日益萎缩的DIY市场，AOC始终充满信心。今年的渠道合作伙伴大会上阎立东就有提出，2012 AOC品牌寡战和渠道寡战将同时上演，AOC市场份额增加值将保持第一。通过对2012全球经济周期的分析及对集团品牌、竞品销量和市占率同比分析之后，2012 AOC销售模式为双核驱动模式，市占率（保增长）和新占率（调结构）一个都不能少！并且要协调发展，成熟市场与新兴市场两翼齐飞，继续加大开拓4-6级终端网点的力度，从市占率到新占率、从寡战到寡占，完成由量变到质变的飞跃性增长。
的确，伴随着行业发展越来越完善，不再以数量的形式来增长，而以质量甚至服务的形态继续发展。对于代理商而言，显示器是一个人机交换的产品，永远存在更新换代的问题。同时，显示器有一个特定的渠道生态圈，他们会伴随着行业的进步不断进步。当然，AOC坚持会围绕视讯展开，渠道商可以通过其他类型的比如电视、一体机等产品来完善自己的销售体系，打造自身的竞争力。
