运营商是智慧城市建设的主力军。在普通人的印象中，甚至不少政府官员、专家学者的眼里，中国的电信运营商一个个财大气粗不差钱。但是智慧城市建设往往需要庞大的启动资金，在市场竞争越来越激烈、绩效考核越来越严格、融资贷款越来越不容易的今天，如何合理评估智慧城市项目投入产出，如何为智慧城市建设寻求充裕、灵活、成本更低的资金，也开始成为运营商面临的一个难题。
家家有本难念的寻钱经
“虽然智慧城市项目的建设主体可能是政府也可能是与民生相关的机构和单位，建设主体和资金的匹配也不完全一样，但往往都是通过BO或者BOT方式实现的。”IBM全球融资部一位资深融资专家表示，“在这个过程当中，运营商是整体建设的主力军，实际上是把一次性资金需求从政府或者需求方转到建设方。所以直接来说，资金的来源普遍都是由承建者来处理的。”
智慧城市项目投入动辄上亿，这种模式给运营商带来了巨大的资金压力。在这位专家最近碰到的几个案例中，政府都是让运营商承建项目，通过分年度进行财政拨款。要弥补资金缺口，运营商最直接的办法就是动用自己的建设资金。运营商每个省和本地网公司都有自己的CApEX和OpEX预算，但对这些本地网老总来说，每年的钱感觉都不够用，有限的预算又要发展业务，又要承接大的工程，融资就成为非常自然的一种方式。
当前，中国经济转型、业务模式的创新都在呼唤着全新的投资模式和融资渠道的到来。但由于历史发展的原因，融资渠道相对单一、银行信贷规模的限制，让企业正在面临成本结构和资本困境带来的严峻压力。运营商经常采取的融资方式，一是内部实业之间相互支撑，有点像拆借一样，带来的问题是到最后可能扯不清。二是供应商融资，其实就是先拖欠着供货方的钱，弊端是整个产业链线条的现金流没有优化。三是通过外部的融资平台来做，找IBM这样专业做ICT的融资方的案例逐渐增多。
大块头寻钱要有大智慧
云计算、大数据、移动化、智能商务、智慧城市等创新业务模式的兴起，需要政府、企业大量、长期与稳定的资金投入。IT融资租赁对于那些希望避免技术过时，能够进行灵活升级，而现金流又比较短缺的企业来说无疑是个福音，已发展成为为全球第二大融资工具。IDC相关报告显示，虽然IT融资租赁目前在中国只有3%的市场份额，远低于西方国家，如美国为11.2%，但由于其独特的价值，融资租赁在中国的发展十分迅速，2014年的年复合增长率将达到15.2%。
获得IT有两种方式，一是购买，二是租赁。租赁模式已成为发展趋势，北美通过租赁方式获得IT能力的比例超过30%，而国内只有百分之二点几，但是最近两三年增长率在迅速提升。第一拨采取IT租赁模式的是引入国外操作方式的外资企业，第二拨是注重TCO的民营企业，第三拨是国有企业，由于国企要受国有资产保值增值EVA指标考核，对于固定资产处置非常谨慎，以免带来国有资产流失嫌疑，所以一些国字头行业客户在更注重使用性的企业OA办公等领域普遍强调用租赁方式获得IT，在开展对外项目的时候，也开始希望轻资产运营，改变以往IT获取使用的方式。
该专家表示，IT融资租赁是撬动企业发展的金融杠杆，IBM全球融资部的主要业务一块是与资金融资相关，一块就是与资产租赁相关，希望能够给客户提供所需要的一站式服务，既解决分期付款等事情，又解决资金资产的合理配置问题。有些项目并不需要全新的设备，完全可以找到性价比更好的再制造的东西，所以根据客户的方案IBM会提一些合理建议。主要是为了降低总体拥有成本（TCO），让总体使用成本最佳化，降低前期大笔投资对企业的影响；改善财务指标，让财务需求和业务模式相匹配，优化现金流；此外，还可提升设备使用的性价比，更妥善地管理技术风险，让资产处置更合理、安全。
寻钱且看中国合伙人
为帮助中国客户在新经济环境下采用云计算、大数据、智慧城市、移动商务等创新IT解决方案，IBM全球融资部将为客户提供包括IT规划、采购、使用、管理、再利用，更新与处置在内的整个IT生命周期的资产管理提供服务。IBM全球融资部在全球市场已经超过30年的IT融资经验，在中国也已经有十几年的发展历史，目前拥有近380亿美元的雄厚资产，在全球55个国家和地区开展业务，客户数超过12.5万家，在全球《财富》100强中有超过75%的企业是IBM全球融资部的客户。
该专家表示，一般融资很重要的一个环节是担保，IBM全球融资部的一大特色就是无抵押融资，完全是依赖对客户的资信评估，一个角度是这个公司在业内的健壮性如何，一个角度是以往与IBM发生合作交易累积的信用怎样，基于这两点IBM全球融资部会给其一个授信额度，不用做任何形式的抵押，整个操作非常的便捷。此外，IBM全球融资部提出的费率是非常有竞争性的，对某些客户甚至低于银行标准利率。如果在整体方案中使用了IBM或其核心合作伙伴的设备，或者使用了再制造的小型机设备等产品技术，整个成本还会下降。
某运营商在一个智慧城市项目中，为了在激烈的市场竞争中夺标，需要为其政企大客户提供与其需求相关的IT系统等更全面的服务。但是这些IT系统的投入无法纳入电信的投资预算，如果采用传统的采购方式，运营商将面临资产拥有和转移过程中的诸多问题。因此，运营商希望采用“代收代付”的方式为其政企大客户提供IT系统及服务。通过与IBM全球融资部沟通，IBM为其提供了48个月无残值型租赁一站式解决方案，租赁产品包括服务器、网络、pC及其他IT产品，付款结构由运营商依据项目的实际收款情况灵活制定，从而解决了成本不足的问题，同时，IT系统的资产在还款期间政府及运营商都不拥有资产所有权，还款期结束资产所有权将转交政府，也不会产生相关风险。由此，IBM全球融资部的融资方案帮助该运营商拓展了更多政企客户，赢得了更多市场。
目前，IBM全球融资部根据用户与合作伙伴不同的需求，提供相应的融资和租赁解决方案，包括无残值租赁、有残值租赁、售后回租和委托贷款等，运营商融资的业务流程也比较简单。该专家建议，运营商如果希望更方便获得IBM融资方面的支持，以及更好利用项目资金，一方面双方可在战略层面达成协议和意向，今后的流程包括资金成本，人员成本，流程成本等将都会有所降低。一方面，IBM全球融资部在全国各地几个大区都有IT融资顾问，他们有很丰富的融资经验，对运营商特定的一些情况、业务也有比较深厚的理解，如果能做经常性的沟通，后续进展会更加顺利。
